Как правильно продавать авто
Самый надежный, но не самый надежный способ продажи автомобиля — это продажа на рынке. Продажа автомобиля на рынке — это длительный расовый процесс, который обычно включает в себя те же вопросы и уговоры посредников. Много времени нужно потратить на презентацию, и каждый хочет поторговаться.
Преимуществ у этого метода нет. Люди боятся мошенников и автомобилей с темной историей и еще больше доверяют официальным представителям. И когда они обращаются к частным торговцам, чтобы посмотреть автомобили, они часто используют рекламу в Интернете.
Реклама в Интернете — это еще один способ продажи подержанных автомобилей, который, как известно, более эффективен, чем покупка. Постарайтесь сделать качественные фотографии автомобиля со всех ракурсов. Если есть проблемные зоны — не стоит их фотографировать.
Будьте в курсе тематики поклонников определенной марки или модели автомобиля. У них много людей, ищущих хорошие образцы, которые могут быть готовы купить ваш автомобиль. Когда покупатели видят лицо автомобиля, размещение наклейки на самом автомобиле также может быть выгодным для обеих сторон.
Самый безопасный способ продать подержанный автомобиль — использовать специализированный опыт в этой области, и в компании Favourit Motors мы являемся экспертами по продаже подержанных автомобилей.
Как продать подержанный автомобиль.
Стадия I: подробная диагностика.
Этап II: Обсуждение с клиентом результатов диагностики и определение окончательной стоимости автомобиля, рекомендованного к замене или оплате.
III этап: Продажа автомобиля сотрудниками Caveit Motors во время аукциона или по фиксированной цене, согласованной с продавцом.
IV этап: Перевод продавцу на банковский счет или выдача наличных.
Система продуктивных продаж Favorit Motors проверена временем и признана многими клиентами, которые доверяют нам продажу своих автомобилей. При необходимости мы также можем воспользоваться быстрым выкупом и обменом автомобилей.
к содержанию ↑За сколько продать автомобиль?
Самое важное, конечно, это цена. Она зависит от многих факторов, таких как ситуация, километраж, количество владельцев, год постройки и т.д. У каждого покупателя свои предпочтения. Кто-то хочет больше 100 вместо отличного состояния.
Не существует «правильной» цены — только та, которая подходит вам. Ищите соседние объявления с автомобилями, подобными вашему. Учтите, что все, что вы потратите на тюнинг (бодикит, перенесенный интерьер или чипы и т.д.), вряд ли будет работать.
То же самое относится и к опционам. Автомобиль с более богатым выбором будет стоить дороже, но его цена от этого существенно не вырастет.
Идеальный вариант для продажи дороже рынка и знает, что это такое: низкий километраж, отличное внешнее и техническое состояние, обслуживание у официальных представителей с полной историей. Такие экземпляры могут быть выставлены по более высоким ценам и оставляют место для переговоров.
к содержанию ↑Определитесь с ценой
Во-первых, определите цену. Это очень просто — введите в Интернете марку, модель и год выпуска и проверьте среднюю стоимость. Запишите эту форму в блокнот, в уме, в любом удобном месте.
Обратите внимание, что цены могут повышаться или понижаться в зависимости от состояния и комплектации вашего автомобиля. Баланс жадности и щедрости поможет вам найти статистику на вторичном рынке. Вы наверняка найдете много предложений, аналогичных вашему.
Обратите внимание, что слишком щедрые предложения могут дать обратный эффект и оттолкнуть потенциальных покупателей.
Поиск похожих предложений автомобилей.
к содержанию ↑Проверьте состояние ТС
Вы можете легко побаловать себя, написав рекламное объявление. Кто знает ваш автомобиль лучше вас? Однако стоит следить за этим, так как повреждения, о которых вы не знали, могут «проявиться» на вашем автомобиле.
Получите как можно больше информации о состоянии автомобиля и не вводите покупателя в заблуждение. Если вас приглашают проверить техническое состояние и юридическую лицензию, соглашайтесь.
к содержанию ↑Если все соответствует вашему описанию, покупатель оплатит чек, в противном случае вы можете договориться об оплате. Бояться нечего, и это значительно облегчает решение клиента о покупке.
2 типа покупателей обесценивающих авто
Не спешите обращаться к родственникам с предложением купить ваш автомобиль — это быстрый, но не очень хороший вариант продажи. Переговоры могут привести к потере цены (использование родственников имеет смысл) и осложнениям в будущем (машина будет ломаться и напоминать вам об этом при каждом удобном случае).
Продажа автомобиля перекупщику гарантирует потерю стоимости. Со всей своей гипнотической силой они будут утверждать, что вы продаете ржавую ванну. В этой печальной истории единственный способ избавиться от так называемого автомобиля — продать его мастеру-маркетологу. Так что смирись с этим.
к содержанию ↑Где подать объявление?
Если вы уверены, что хотите разместить рекламу на популярном сайте в Интернете, проверьте, стоит ли размещать рекламу на разных устройствах (телефонах, компьютерах или планшетах). Некоторые веб-сайты или посредники могут блокировать рекламу, чтобы получить свою продукцию. В этих случаях, как вы видите, потенциальные покупатели не узнают о вашем предложении.
Клубные форумы считаются хорошим местом для продажи автомобилей и обычно содержат рекламные объявления. Однако помните, что ваши «братья по крови» знают вашу модель не хуже вас, а иногда даже лучше. Поэтому такая «продажа» чего-то определенно не работает. И так может случиться: завести полезные знакомства, передумать и продать своих «ласточек».
Проверьте рекламные объявления и при необходимости сообщите им об этом.
Если вы не продаете очень популярные и необычные образцы, для Dodge Challenger имеет смысл разместить объявление в соседнем городе. Благодаря искреннему интересу со стороны покупателя, вы можете предложить ему скидку на стоимость поездки в ваш город.
к содержанию ↑Важные мелочи
Создайте отдельную SIM-карту и почтовый ящик, чтобы не мешать круглосуточным звонкам. Когда вы «представляете» автомобиль покупателю, вы заключаете рыночный контракт. Это позволит вам заключить сделку, пока клиент еще «горяч».
И помните! Продажа автомобиля должна быть официальной. Должен быть договор купли-продажи, снятие автомобиля с учета от предыдущего владельца и предоставление новому владельцу. Вы не хотите нести ответственность за чужое преступление.
Если автомобиль будет признан причастным к преступлению, вы заплатите чужой штраф или обратитесь в полицию? Не спешите «заключать сделку». Не утруждайте себя проверкой всей документации.
При предъявлении автомобиля имейте при себе все необходимые документы. Это позволит вам заключить сделку, пока клиент еще «горяч».
Следующая
