Как продать квартиру документы

Есть только два варианта. Делайте все сами или поручите эту тему эксперту. Как продать квартиру: сделать это самостоятельно или обратиться к риелтору?

Правильного ответа не существует. Выбор зависит от возможностей продавца. Если у вас есть желание и достаточно свободного времени, можно найти покупателя и самостоятельно оформить всю бюрократию на квартиру.

Этот вариант особенно подходит, если у вас уже есть покупатель, например, родственник родителей или друг, который хочет купить квартиру. Но и в этом случае не теряйте бдительности: правильная юридическая бюрократия — это не позор вашего близкого, а необходимая подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. Продавая самостоятельно, вы можете сэкономить на привлечении посредников.

Это очень приличная сумма, особенно если квартира дорогая.

Услуги брокера идеально подходят для продавцов, у которых нет времени заниматься продажей и которые боятся совершить ошибки.

В этом случае владельцу достаточно найти надежного брокера и быть готовым оплатить работу в размере 2-6% от стоимости квартиры. Однако владелец освобождается от всех забот. Ему не нужно искать покупателя, проходить через различные инстанции или даже проводить просмотр.

Единственное, чего не может сделать брокер, — это предъявить документы, оформленные только на владельца недвижимости.

к содержанию ↑

Шаг 2. Выбрать риэлтора

Предположим, вы выбрали вариант получения помощи от эксперта в этой области. Теперь вам нужно найти посредника, но при этом оценить, насколько он компетентен, порядочен и опытен, чтобы осуществить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из вас.

Если такой возможности нет, стоит встретиться с несколькими «рекламными» профессионалами и понять, с кем вам будет удобнее работать. При личной встрече вы можете попросить рассмотреть документы об образовании и квалификации, а также поделиться своими успехами в продаже и решении аналогичных дел. Дополнительным доказательством значимости брокера является его участие в собраниях профессионального сообщества, переподготовка и участие в различных мероприятиях в качестве профессионала.

к содержанию ↑

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? Очень важно не ошибиться в расчете цены при продаже недвижимости. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что брокер не собирается искать покупателя, и в итоге продавец соглашается на гораздо более низкую цену, чем была выставлена изначально.

Для тех, кто не имеет никакого отношения к собственности, вопрос ожидаемой прибыли — это тупик. Чтобы избежать этого, рекомендуется заранее «выставлять счет». Это можно сделать на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Однако «этикетки цен» нельзя копировать оттуда, так как окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади объекта, но и от дополнительных факторов. Среди них:.

• Район, в котором находится квартира, район
• Расстояние от центра города
• инфраструктура микрорайона
• Тип дома
• этаж квартиры, на
• количество комнат, количество
• особенности компоновки
• стоимость коммунальных услуг.

Чтобы определить стоимость собственной квартиры, необходимо найти на рынке недвижимости максимально похожие объекты. Вы можете проверить объявления, чтобы узнать, сколько им лет. Это свидетельствует об истинном спросе на такие предложения.

Конечно, рекомендуется обратиться к эксперту по недвижимости, чтобы избежать неправильного расчета ожидаемого дохода.

Кроме того, если продажа идет приемлемо, вы можете поднять цену и посмотреть, как отреагируют желающие покупатели.

По оценкам экспертов по недвижимости, правильная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

к содержанию ↑

Шаг 3. Оформление документов

Для завершения сделки важно уладить бюрократические вопросы, связанные с недвижимостью. Неточности в официальных документах могут затянуть время сделки и помешать покупателям

Вся документация для продажи квартиры делится на обязательную и необязательную. Регистратор сделок может быть запрошен покупателем или банком.

Документы, по которым продажа не может быть прекращена:.

• паспорта (для детей — свидетельства о рождении) всех владельцев квартир; и
• Договор между продавцом и покупателем.
• Лицензия Совета опекунов — если в квартире есть несовершеннолетние собственники
• Согласие супруга — если недвижимость была приобретена в браке, требуется нотариально заверенный документ
• Адвокат — если за продажу отвечает лицо, не являющееся владельцем недвижимости

• Свидетельство о собственности — если продавец стал владельцем квартиры до 2016 года
• Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц, а
• Кадастровый паспорт,.
• Выписки из домовой книги; и
• подтверждение отсутствия задолженности по коммунальным счетам; и
• Свидетельство о законности перепланировки.

Позаботьтесь о документации заранее. Регистрация может быть очень длительной, поэтому покупатели не ждут и подыскивают другой вариант квартиры.

к содержанию ↑

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцам необходимо подумать о типе рекламы и использовать свои маркетинговые таланты, чтобы правильно написать рекламу.

Основными ключами к успеху являются

• Качественная фотография — выбор освещения, композиции и объектива может сыграть важную роль в привлечении покупателей.
• реклама всех подробностей о преимуществах и технических характеристиках недвижимости; и
• Поиск подходящей платформы для размещения рекламы
• Печатные СМИ, доски объявлений — все еще есть люди, которые не пользуются социальными сетями.

Рекламные объявления должны быть короткими, но информативными. Все пункты должны быть подкреплены хорошими фотографиями, чтобы покупатели захотели увидеть квартиру вблизи.

к содержанию ↑

Шаг 5. Показ квартиры

Кульминацией знакомства покупателя с квартирой является личная встреча. Брокеры знают, как важно «зацепить» клиента во время демонстрации. Подготовка к встрече необходима.

Уберите подъезд, лестницу и помещение, а также квартиру. Минимальные лампы для уборки и яркие лампы у входов могут стать дополнительным преимуществом для покупателей при выборе между различными вариантами.

Заранее подумайте о дефектах, имеющихся в отсеке, и о том, как их «сгладить». Также рекомендуется установить минимальную цену, чтобы не поддаться давлению покупателя во время переговоров и торга. Будьте сдержанны, будьте другом и консультантом для потенциальных покупателей и не давите на них.

После осмотра спросите о впечатлениях и напомните им об этом через несколько дней телефонным звонком или сообщением.

Эффективным советом является одновременный показ квартиры многим потенциальным покупателям. В этой ситуации конкуренция работает. Это может способствовать продвижению на рынке.

к содержанию ↑

Шаг 6. Составление договора и финансовые операции

Еще одним важным шагом является оплата квартиры — это может сделать владелец квартиры, или собственник квартиры, или владелец квартиры, или собственник квартиры. В этих вопросах рекомендуется проконсультироваться с экспертом. Нотариус может помочь оформить сделку, чтобы доказать предоплату или аванс, подтвердить оплату покупателя и переуступку самого договора купли-продажи.

Именно этот договор должен быть представлен в Федеральный регистр для регистрации сделки.

Передача денег должна быть безопасной. Важно, чтобы дата и время сделки также не разглашались родственникам-родителям. Лучший способ провести финансовую операцию — это воспользоваться услугами нотариуса.

Покупатель может оплатить услуги специалиста наличными или перевести деньги через специализированный счет. Дверной сервис — еще один надежный способ оплаты.

к содержанию ↑

Дополнительные советы

Важно помнить, что мошенники подстерегают продавца на каждом шагу. Главное — перевести деньги за квартиру до подписания договора купли-продажи. В противном случае бывший владелец имущества рискует остаться без денег.

В каждой неясной ситуации рекомендуется обратиться за помощью к юристу или эксперту по недвижимости. Стоимость их услуг несопоставима с суммой денег, которая может быть потеряна в результате неудачной сделки.

Поскольку продажа недвижимости — это искусство, к каждому этапу следует подходить не только с рассудительностью, но и с душой. Впоследствии значительная часть сделки не будет отложена.

к содержанию ↑

Сделка купли-продажи квартиры — что это?

Это процесс передачи дома от одного владельца к другому. В нем участвуют продавец, покупатель и их представители, а также брокер. Работа агента заключается в подготовке контрактов и урегулировании документов, а также в их проверке, чтобы у нового владельца впоследствии не возникло проблем с правом собственности.

Сделка с недвижимостью не совершается за один день. Это длительный процесс, состоящий из восьми этапов, продолжительностью от 10 рабочих дней до нескольких месяцев. Посланник Марианна Федова рассказывает об этапах сделки с недвижимостью и о том, что должны делать брокеры на каждом этапе.

Читайте о том, как написать объявление о продаже недвижимости

к содержанию ↑

Определяем юридический статус квартиры

Существует только две законные ситуации.

Первичное жилье, то есть жилье, право собственности на которое не установлено. Его можно приобрести для строительного подряда или комплексного жилья с долевым участием до заселения, если подрядчик еще не въехал в квартиру для себя. Портал сообщает, что если производитель не успел продать квартиру до того, как дом будет достроен и зарегистрирован как юридическое лицо, то дом автоматически становится вторичным.

К вторичному жилью относятся все квартиры и дома, в которых хотя бы один раз установлены удобства.

Для определения правового статуса брокерского дома необходимо оценить объем работы и понять, что нужно делать дальше. Вам необходимо понимать, какие продавцы будут заключать договор купли-продажи, какую документацию необходимо подготовить и как проверить чистоту сделки.

к содержанию ↑

Проверяем юридическую чистоту квартиры

Перед заключением договора купли-продажи необходимо проверить юридическую чистоту владения и собственности.

1. проверка права собственности. Это важно, поскольку на рынке недвижимости все еще много мошенников.

Что проверить:.

• Физическое и психическое здоровье продавца. При наличии психических или неврологических повреждений владелец или родственник родителя может оспорить сделку в суде, и она будет признана недействительной. Поэтому важно попросить у владельца справку о том, что он не состоит на учете в наркологическом или психорегуляционном диспансере.
• Количество наследников, которые могут претендовать на дом. На рынке недвижимости нередки случаи, когда собственники «забывают» других наследников, а затем третьи лица оспаривают сделку в суде и оставляют деньги или квартиру покупателю.

— При изучении документов обратите внимание, что срок владения имуществом не должен превышать трех лет; три года — это срок исковой давности для наследования. Мошенник узнает о смерти гражданина и может подделать свидетельства о рождении, представляясь детьми покойного. С этими фальшивыми документами он идет к нотариусу и вступает в наследство.

Однако он понимает, что в любой момент может появиться настоящий наследник, и старается избавиться от наследства как можно скорее.

• Наличие несовершеннолетних собственников квартиры. Для подтверждения законности права на продажу дома в этом случае необходимо подать заявление в Комиссию и органы опеки. Они являются лицами, которые одобряют сделку.

2. получить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц. В обеих частях договора требуется этот текст.

Однако получить его могут не все объекты, зарегистрированные после 1998 года, сообщает портал Yur-Zakon.ru, а недвижимость, принадлежавшая БТИ до 31 января 1998 года. Поэтому, если квартира была приобретена до этой даты, продавец должен заказать сертификат в этом ведомстве.

Выписки или то, что может возникнуть из свидетельства о собственности:.

• Подробная информация о квартире: адрес, площадь, этаж, когда был построен дом
• количество собственников квартиры — история перехода права собственности — количество проживающих в квартире,…
• История передачи прав собственности,.
• Любые веса.

Заказать сертификат непосредственно в Бюро технической инвентаризации и ждать около 10 дней. Выписки можно получить двумя способами: по запросу через МФЦ или по электронной заявке. В первом случае необходимо подождать 3-5 рабочих дней; электронную выписку можно получить через несколько часов.

Рассмотрите документацию на собственность. Портал «Pravamer» различает два типа документов, которые проверяются перед сделкой

• Документы, подтверждающие право собственности на недвижимость — подтверждающие право собственности на квартиру, и
• Регистрационные документы — в этих документах указывается, на каком основании продавец владеет квартирой.

Названия объектов недвижимости включают

• Свидетельство о собственности — выдавалось при регистрации Палаты общин на недвижимость в период с 1998 по 2016 год.
• Свидетельство о регистрации БТИ — выдано до 31 января 1998 года
• Сертификаты на жилую недвижимость — выданы Правительством Москвы в 1990-х годах во время приватизации.

15 июля 2016 года были внесены изменения в Федеральный закон «О государственной регистрации прав на имущество и сделок с ним». С этой даты не было выдано ни одного свидетельства о собственности. Если квартира регистрируется после внесения изменений, то документом, подтверждающим право собственности, становится выписка из единого государственного титула собственности.

Регистрационные документы включают.

• договор купли-продажи; и
• соглашения о передаче прав собственности на недвижимость; и
• Свидетельство о праве на наследство; и
• акты дарения, в
• соглашения об обмене
• Договоры о доходах,
• Сертификаты ЖСК для оплаты паев,
• Соглашения об участии,.
• Суждение.

Что еще необходимо проверить перед покупкой квартиры? Адвокат по недвижимости Алексей Малеев также консультирует по следующим документам

• Справка о несуществовании задолженности. Из этого вы узнаете, есть ли в квартире подвешенные коммуникации. Сертификат можно получить в жилищном отделе. Обратите внимание на платежи за капитальный ремонт — как правило, они часто не подлежат оплате.

• Вы можете получать выписки со своего банковского счета. Сегодня вы можете узнать, кто прописан в квартире и есть ли долг по квартире Вы можете получить документацию в МФЦ.

Елена Моштакова Средиземноморье рекомендует проверить соответствие паспортных данных владельца из правоустанавливающего документа фактическому адресу, указанному в паспорте владельца.

— Если в документах есть отклонения, их следует изменить. В некотором роде подготовка сделки показала различия между фактическим адресом и адресом, указанным в свидетельстве о собственности. Оказалось, что дорога была переименована несколько лет назад, но жильцы об этом не знали.

Для урегулирования этого документа им пришлось поменять паспорта, а затем — свидетельства о собственности.

к содержанию ↑

Заключаем предварительный договор купли-продажи

Это следует сделать, если покупатель еще не готов подписать основной договор, но уже определился с квартирой. Если нет полной суммы или не готовы документы, авансовый договор позволяет им оставить квартиру на время, указанное в договоре, и получить ее позже.

— Брокер должен разъяснить обеим сторонам условия договора и их ответственность за неисполнение, как это предусмотрено статьей 429 Гражданского кодекса Российской Федерации. Агент может отдать документы на подпись только в том случае, если покупатель и продавец убедились, что они согласились с условиями договора.

При подписании договора покупатель должен внести депозит в размере 5-10% от общей стоимости квартиры. Это закрепляет квартиру за покупателем и гарантирует продажу владельцу.

После получения аванса маклер составляет дополнительный договор, в котором указывается стоимость квартиры и сумма аванса. Если клиент передумал после подписания предпродажного соглашения, депозит не возвращается.

Читайте о работе с конкурирующими клиентами: семь правил и 30 стоп-слов

к содержанию ↑

Запрашиваем у продавца документы для регистрации сделки

Продавец должен принести на сделку пакет документов, который после подписания договора купли-продажи будет передан в Росреестр для регистрации На портале Pro Недвижимость содержится перечень следующих документов.

• Паспорт владельца
• Паспорт земельного кадастра и технический паспорт объекта недвижимости,…
• правоустанавливающие документы
• Справка о структуре семьи; и
• документы, подтверждающие отсутствие налоговых обязательств; и
• сертификаты без задолженности по жилищно-коммунальным услугам; и
• Согласие всех собственников на продажу квартиры,…
• Согласие второго супруга; и
• разрешение отдела опеки, если владелец является несовершеннолетним.

Отсутствие хотя бы одного из этих документов приведет к отказу в регистрации.

Чтобы не потерять этот список, рекомендуется хранить его не в блокноте, а в специальной программе с информацией о клиенте и копией документа. Это подходит для CRM-систем, где справочники могут быть определены как контрольные списки и открываться простым щелчком мыши. Давайте на примере облачного сервиса S2 CRM посмотрим, как это может выглядеть.

При настройке достаточно один раз записать весь список документов и прикрепить его к соответствующему этапу сделки. Когда вы перейдете к этому этапу, он автоматически появится в договоре.

Контрольный список карточек договоров S2 CRM.

Чтобы избежать путаницы и увидеть, какие документы были предоставлены клиентом, а какие нет, отметьте галочкой каждый пункт. Они немедленно удаляются, и брокер сразу видит, сколько документов нужно клиенту.

С помощью S2 CRM документы можно легко проверить одним щелчком мыши.

к содержанию ↑

Вы риэлтор, и вам надоело тратить время на рутину?

Он автоматически выгружает рекламу, анализирует объекты, создает документы по шаблонам, записывает звонки и отправляет SMS.

Подписываем договор купли-продажи

Ольга Берестнева, заместитель директора Департамента услуг премьер-министра, объяснила, в чем заключается процесс создания договора купли-продажи квартиры, и сообщила о пяти обязательных пунктах.

• Описание сторон: имя, дата, дата рождения, пол, документ, удостоверяющий личность, постоянный зарегистрированный адрес или временное место жительства
• Описание недвижимости: адрес, количество этажей, площадь, номер земельного участка, номер участка
• цена недвижимости и срок уплаты общей суммы, а также
• регистранта и крайний срок для исключения из регистра, а также
• Крайний срок для передачи права собственности на жилье в соответствии с Актом передачи.

Отсутствие хотя бы одного из пунктов делает сделку недействительной. Кроме того, Ольга рекомендует включить в договор два дополнительных пункта, которые не являются обязательными, но могут помочь найти решение в спорных ситуациях.

• Семейное положение продавца и покупателя на момент заключения сделки. Это помогает избежать претензий супругов на квартиру после подписания договора. Если продавец заявляет, что он женат, он должен дать согласие своей жены на продажу имущества. В противном случае транзакция не состоится.
• обязательство продавца вернуть деньги в случае претензий третьих лиц на имущество.

Существует ряд других организационных моментов при составлении договора, о которых должен знать каждый брокер.

— Одним из ключевых моментов при составлении договора купли-продажи может быть

• Название договора купли-продажи должно отвечать его сути.
• Сделка должна быть подписана только синей ручкой, так как черная выглядит как копия, а гелевые ручки быстро выцветают.
• Нумерация риторики должна быть строго сквозной.
• Текст должен быть без помарок и пятен.
• Листы договоров должны быть прошнурованы или пронумерованы, а каждая страница подписана обеими сторонами сделки.

к содержанию ↑

Оплачиваем госпошлину и регистрируем право собственности

При оформлении сделки покупатель должен заплатить государственные налоги, размер которых зависит от его юридического статуса и положения самой недвижимости. На портале государственных услуг указаны обычные суммы для обычных обязательств.

• Квартира или частный дом для физических лиц — 2 000 рублей
• Дом с интригами для физических лиц — 2, 350 рублей, и
• Дом или квартира для юридических лиц — 22, 000 рублей.

Основным условием уплаты государственной пошлины является ее уплата торговцем. Если доказательство указано третьим, оно должно быть погашено.

Все лица, участвующие в сделке, должны представить документы для регистрации. Право передачи собственности требует следующего.

• Комплект документов продавца был собран после подписи контрагента перед продажей.
• договор купли-продажи; и
• Акт передачи, и
• документы, подтверждающие личность покупателя.

Работа агента заключается в том, чтобы убедиться, что все документы заполнены правильно и что секретарь их принял.

По данным портала Консультант, пакеты документов можно подать на регистрацию через МФЦ или направить непосредственно в Росреестр. Разница в сроках ожидания: через МФЦ документы придется ждать еще два дня.

Читайте новые технологии в сфере недвижимости: 5 лучших услуг

к содержанию ↑

Получаем свидетельство о регистрации нового владельца

Через десять дней после подачи документа покупатель получает выписку из ЕГРН с новыми данными из Росреестра. Агент несет ответственность за то, чтобы переходы не содержали ошибок. Дилеры могут получить выписки сами или получить общее разрешение от покупателя.

После получения титула брокер оформляет передачу ключей новому владельцу. После получения ключей покупатель оплачивает комиссию брокера. Комитет брокеров определяется договором об оказании имущественных услуг. На этом рынок завершен.

Прежде чем приступить к покупке или продаже недвижимости, брокеры должны изучить процесс продажи квартиры и узнать все замечательные оттенки, связанные с этим документом. Не зная правил и процедур продажи квартиры, брокеры рискуют затянуть сделку на месяцы или оставить клиента без квартиры. Чтобы лучше понять сложности заключения контрактов, прочитайте советы экспертов в нашем блоге, чтобы узнать, как найти клиентов и получить высокие поставки.

Автор: дарья миракова

Следующая

ПравоКакие документы нужны для рефинансирования